王欣：跑赢时间 闯出市场

作为一名地道的山东人，他瘦弱单薄的身板儿很难让人将他与“山东大汉”联系起来。作为一名铁建港航人，他2015年参加工作，从技术人员转岗为经营人员，至今已在市场一线摸爬滚打6年，无数次与时间赛跑，为企业闯出了一片天地。他就是中国铁建港航局二公司福州市经营部负责人——王欣。

工作中的王欣（游建斌 摄）

市场经营要做到专业评判、客观分析，商务资信要做到严丝合缝，容不得一丝马虎，成本报价既要贴近市场又要保证利润空间，技术文件要做到合理优化、精益求精。各个经营环节环环相扣，市场信息获取要准、跟进投标要快，但凡超过截标时间，哪怕一秒，都会错失良机。“经营工作，就得和时间赛跑。”这是王欣的真实感受。日常工作中，他“攒”下了不少省时小窍门。

“手机24小时开机、充电宝备了3个。”“赶不上高铁就专门‘搭错车’，上车了再补票，不行就站一路。”“车上放了一盒鞋油，坐车的时候擦鞋，能节省时间。”“报送投标资料，至少提前2小时到达地点，避开交通高峰期。”“出差不拿行李箱，双肩包里头装个电脑，过安检要更快些。”……王欣侃侃而谈。

占得先机才能赢得主动。用这些“挤”牙膏一样省出来的时间，他总会不自觉地在各类招标网站、相关微信公众号及APP上浏览项目信息。一次高铁出差途中，他在相关网站惊喜发现：福建漳州市北环城路（国道G319胜利西路－九龙大道段）提升改造工程正在挂网招标。从事经营工作后，王欣始终牢记“六不揽、七严禁”，并围绕中国铁建“1+N”经营布局以及港航局“水工为主 相关多元”的发展定位开展工作。

心中秉承的工作原则加之逐步练就的敏锐“嗅觉”告诉他，这个项目不仅优质，而且对进一步开拓福建市场、丰富属地业绩意义重大。他马上反馈到公司本部相关职能部门，经具体测算，项目成本合理，收益可观。获得了投标许可。

投！王欣果断带领福州市经营部仅在一月内，依据投标流程，编制标书、确定报价。凭借过硬实力和良好信誉，所在集团成功中标。

北环路项目中标后，建设团队跑步上场，组织施工，他们协调错峰施工，施工现场分6个班组，12台挖机同时施工，从开工到竣工仅用时92天，总工期缩短一半。针对混凝土路面浇筑，技术人员采用三辊轴工艺施工，大幅提升工效，项目在2023年春节前夕完美收官。项目负责人张国平回忆，业主单位在竣工验收会上高度赞扬，认为项目干得又快又好，建设团队展现出了央企实力、铁军作风！体育押注(中国)股份有限公司互为支撑，两者有效互动，形成良性循环。

如果说北环路项目的投标，展现出一个“快”字，那么福州（连江）国家远洋渔业基地核心区母港一期工程的投标，则体现了“快”与“勇”。作为全国第三个、福建省首个国家级远洋渔业基地，福州（连江）国家远洋渔业基地核心区母港一期工程是福州市“十四五”规划中的重点项目，其建设对于推动福州乃至福建经济发展具有重要意义。前期，项目投标竞争激烈。尤其是数家老牌水工劲旅参与投标，形成有力竞争。对比之下，中国铁建港航局显得有些“青涩”。

强敌如林，如何突围？扎根福建以来，这个山东汉子浸染了闽人气质，“爱拼才会赢”也慢慢刻进了他的骨子里。在进行全面分析、深入调研后，王欣下定决心：要和“老前辈”们拼一拼。他带领经营团队在短短一周内收集了竞争单位半年来投标的开标记录，详细研究分析其报价思路。摸清了他们的“套路”后，结合实际，取长补短，估算浮动范围，制定报价策略。同时，据设计文件显示，该工程桩基为混凝土方桩，支撑系统搭设较为复杂。了解到这一情况，他与具备生产能力的桩基生产厂家积极洽谈，控制供应商报价在合理区间内，从而保证整体投标报价更为精准。

最终，在全体经营人员的共同努力下，项目成功中标。“一中标，大家伙能高兴好几天，要是没中标，大家伙都耷拉着脑袋，情绪不高。”作为区域经营工作负责人，王欣经常变换身份。有时是“知心大哥哥”，中标后为大家鼓劲加油，失标后分析问题的同时为大家伙纾解郁闷。有时是“马拉松选手”，他最常用的手机软件是12306和地图导航软件。最多的时候，一天要辗转3个城市。有时是“强迫症患者”，投标前总要细细校对十来遍标书内容，小到小数点、页边距，大到专业用词、具体数据。

除了不同身份，王欣还有个重要“角色”——福州市经营部的“移动资料库”，他将企业业绩、施工资质、各类证书等资料分门别类地进行整理，并实时更新，电脑、手机各存一份，U盘备份一份，确保能够随时随地准确提供具体资料给相关单位。这个习惯，让王欣受益颇多，他说：“日常做不到万无一失，关键时刻便会一失万无。”

正因良好的工作习惯和过硬的工作本领，加之共产党员的先锋底色，他带领部门全体人员，牵头整合政府及社会合作方资源，突破中国铁建港航局在水运、市政工程板块信用评价（分）瓶颈。2022年，该集团信用评价首次进入福建省“A”名单；在市政板块从全省排名第860名大幅跃升至第9名，2023年，该集团水运工程信用评价首次获评福建省“AA”为该集团深耕福建、服务八闽奠定基础。有了项目建设树立的良好形象，借着信用评价升级的“东风”，王欣在担任福州市经营部负责人期间，带领团队新揽项目16个，类型涵盖市政、公路、水运、生态修复等。今年，他获得了中国铁建港航局集团党委2022-2023年度“优秀共产党员”荣誉称号。

提及经营工作，王欣有独到“秘籍”：第一，经营不是单打独斗，而是群策群力，技术口、商务口、资信口等等要协同作业；第二，经营人员不能原地踏步，要跟着时代跑，政策利好、行业动态、‘游戏’规则，要时刻尽收眼底。

近日，该集团在福建先后中标厦门海沧港综合保税区项目和湄洲湾莆头堆场项目。在王欣的带领下，福州市经营部经营人员专业技能逐步提升、自主经营能力不断加强，港航局集团也以更加积极的作为融入八闽大地，服务福建发展。

【编辑：佳冰】